發(fā)表時(shí)間：2016-11-28 | 來(lái)源：咪奴服裝
個(gè)人IP擁導(dǎo)流優(yōu)勢(shì)，紅人電商品牌崛起。以個(gè)人為核心的代言品牌和紅人自有電商品牌崛起， 它們超越部分傳統(tǒng)電商品牌，在銷(xiāo)量和粉絲量上更勝一籌。形成的社交、分享的新商業(yè)模式， 不僅迎合新消費(fèi)的趨勢(shì)，并且解決了商家需求高性?xún)r(jià)比流量入口，平臺(tái)欲構(gòu)建新消費(fèi)場(chǎng)景的問(wèn)題。
信任經(jīng)濟(jì)：粉絲認(rèn)同的是個(gè)人的時(shí)尚搭配方案、生活方式，繼而信任個(gè)人IP品牌，成為品牌消費(fèi)者。 個(gè)人IP電商是以紅人為核心，以社交平臺(tái)為媒介，以互動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)為方式，以信賴(lài)為基礎(chǔ)而產(chǎn)生的線(xiàn)上交易。 消費(fèi)者需要過(guò)濾后的信息，意見(jiàn)領(lǐng)袖直接給予的穿搭指導(dǎo)迎合需求。社交平臺(tái)是個(gè)人IP品牌的傳播器， 電商平臺(tái)為其增加渠道。目前冷門(mén)領(lǐng)域的電商平臺(tái)和意見(jiàn)領(lǐng)袖尚處藍(lán)海，且自有品牌較少， 未來(lái)細(xì)分領(lǐng)域個(gè)人IP品牌值得期待。以?xún)?nèi)容為中心的互動(dòng)和直播等方式可維系消費(fèi)者關(guān)系。 另外，消費(fèi)主力軍不僅是新世代，年輕媽媽消費(fèi)更強(qiáng)勁。她們偏好信任推薦的模式，參考第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 81%的媽媽會(huì)參考熟人朋友或意見(jiàn)領(lǐng)袖的觀(guān)點(diǎn)進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
紅人成電商瓶頸突破口。優(yōu)秀的個(gè)人IP解決電商三大問(wèn)題：流量導(dǎo)入、用戶(hù)粘性、復(fù)購(gòu)率。傳統(tǒng)電商品牌以產(chǎn)品為中心， 消費(fèi)者搜索式尋找目標(biāo)；個(gè)人IP品牌以?xún)?nèi)容為中心，消費(fèi)者容易被“安利”。 意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)自有品牌及傳統(tǒng)品牌在交易數(shù)據(jù)方面均有一定影響力。參考易觀(guān)智庫(kù)對(duì)蘑菇街平臺(tái)數(shù)據(jù)的分析， 紅人店成交的訂單比普通店在關(guān)鍵數(shù)據(jù)均有顯著提高，尤其是復(fù)購(gòu)率方面。紅人電商品牌傳達(dá)的內(nèi)容不僅是衣服本身， 更多的是穿搭品位、美妝護(hù)膚的指導(dǎo)。目前商業(yè)模式正趨向成熟，個(gè)人IP品牌數(shù)和粉絲量有望進(jìn)一步提升，未來(lái)千億市場(chǎng)可期。
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